サザノノ 性分帖。 ＞ 立ち位置 ＞ 商人
商人キャラとは、品物を仕入れて売り、その売り買いで暮らしを立てている職業のキャラクターのことです。町から町へ渡る行商人から、店を構える道具屋、大きな商家の主人まで幅があり、値段をめぐる言葉のやり取りに人柄が出ます。
要点
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商人の意味と語源
商人は、商売を営む人のことです。「しょうにん」のほかに「あきんど」「あきうど」とも読みます。「あきんど」は「あきびと」が変わった言葉とされ、秋の実りの時期に村へ品を売りに来た人を指したという説もあります。法律の上では、自分の名前で商いを仕事にする人を指します。
日本では、奈良や平安の都に開かれた市で、売り買いを許された商人が品を扱っていました。平安時代には各地の産物を売り歩く行商人が現れ、中世には同じ商いをする人が「座」という仲間を作ります。江戸時代には問屋・仲買・小売と役目が分かれ、大きな富を築く豪商も生まれました。1688年に刊行された井原西鶴の『日本永代蔵』は、才覚と倹約で身を立てる町人を描いた作品です。
キャラクター属性としての商人は、性格ではなく、物語の中での仕事と居場所を表す言葉です。そのため立ち位置の群に入れています。ファンタジーでは行商人や道具屋、武器屋として、時代ものでは商家の主人や奉公人として描かれます。どんな品を、誰に、どんな顔で売るか。その選び方に人柄が出るのが、商人キャラの魅力です。
商人キャラかどうかの見分け方
お金にくわしい、交渉が上手いというだけでは、商人キャラとは言えません。商人と呼べるのは、次の3つがそろった時です。
- 売り買いが仕事：品を仕入れて売ることで暮らしを立てています。一度きりの取引ではなく、明日も明後日も商いを続ける人です
- 品と客の間に立つ：品物を作る人でも使う人でもなく、仕入れて渡す側にいます。品を見る目と、客の顔を見る目の両方を持っています
- 損得の言葉で人と話す：値段、取り分、元手。気持ちを話す時でさえ、商いの言葉がまじります
商人と守銭奴の違い・計算高い・情報屋との違い
商人といちばん比べられるのは守銭奴、混ざりやすいのは計算高いと情報屋です。並べると、職業の言葉か、性格の言葉かがはっきりします。
| 商人 | 守銭奴 | 計算高い | 情報屋 | |
|---|---|---|---|---|
| 何についての言葉か | 職業 | お金への執着（性格） | 損得で動く考え方（性格） | 情報を売る職業 |
| お金との距離 | 回すもの。仕入れて売って、また仕入れる | 貯めるもの。手放すのがつらい | 目的のための道具 | 情報の値段として受け取る |
| 人との関わり方 | 客と取引相手。長いつきあいを大事にする | お金になるかで見る | 役に立つかで見る | 誰の味方にもならない距離を保つ |
| 崩れる瞬間 | 値段のつけられないものを差し出された時 | お金より大事なものに気づいた時 | 計算の外で心が動いた時 | 自分の秘密が売られた時 |
商人は職業、守銭奴と計算高いは性格の言葉です。だから「守銭奴の商人」も「計算の苦手な商人」も書けます。商いが下手な商人は、それだけで物語の種になります。情報屋も売り手ですが、扱うのは形のない秘密で、口の堅さが商売道具です。
「行商人」「店員」「職人」との違い
商人のそばには、似た仕事の言葉がいくつかあります。違いは、品をどこから手に入れ、誰の名前で売るかです。
| 行商人 | 店員 | 職人 | 商社マン | |
|---|---|---|---|---|
| どんな言葉か | 商人のうち、品を持って売り歩く人 | 店に雇われて売り場に立つ人 | 品物を自分の手で作る人 | 会社として大きな取引をする会社員 |
| 品との関係 | 自分で仕入れて自分で売る | 店の品を預かって売る | 自分で作ったものを渡す | 会社の品を動かす |
| 商人との関係 | 商人の型の一つ | 商人に雇われる側 | 商人に品を卸す側 | 今の時代の大きな商いの担い手 |
商人キャラの型
商人キャラは、店を持つか旅をするかと、商いで何を手に入れたいかで型が分かれます。荷馬車で町を渡る人から、代々の看板を背負う人まで、よく描かれる型を並べました。
品を積んで旅をし、町ごとの値段の差で稼ぐ型です。一つの町に根を下ろさないぶん、出会いと別れが物語を運びます。たとえば、ロレンス（『狼と香辛料』）がこの型です。
雇われの売り子から始めて、いつか自分の看板を掲げることを目指す型です。商いの腕が上がるほど、夢が近づいていく道のりが描かれます。たとえば、トルネコ（『ドラゴンクエストIV 導かれし者たち』）がこの型です。
小さな村や町で、品物の売り買いから家の手配まで引き受ける型です。商売っ気と面倒見のよさが、同じ顔に出ます。たとえば、たぬきち（『どうぶつの森』シリーズ）がこの型です。
武器屋や道具屋のカウンターで、旅立つ人に品を渡す型です。客の行き先は聞いても、ついては行きません。見送る側の物語が書けます。
代々続く大店や商会の主として、取引も奉公人の暮らしも背負う型です。家の名前の重さと、自分の商いのやり方との間で揺れます。
どこで仕入れたか分からない品を、笑顔で売っている型です。素性を話さないぶん、品と言葉だけで信用を勝ち取ります。
別の世界や遠い国の品を持ちこんで、商売を大きくしていく型です。品の珍しさより、それをどう売るかに本人の知恵が出ます。たとえば、ケンイチ（『アラフォー男の異世界通販生活』）がこの型です。
値段の言い合いそのものが好きで、相手と五分にやり合うのを楽しむ型です。勝っても負けても、最後は笑って手を打ちます。
商人キャラの作り方と台詞例
商人キャラは、何を売るかと、何だけは売らないかを決めると作りやすくなります。商いの言葉しか持たない人が、言葉に詰まる一場面が、いちばんの見せ場です。
台詞は「心の距離」の順に4段階で並べています。表の顔 → ほころび（素が一瞬見える）→ 信頼した相手だけ → 独りの時。商人キャラは、表の顔では愛想よく品を薦め、ほころびで値段の外にある思い出をのぞかせ、信頼した相手には商いでは埋まらないものを話し、独りの時には、空になった荷の軽さを持て余しています。話し方は口振カルテで調整できます。
下に行くほど心の距離が近づきます。同じ人物の4つの顔として読んでください。
自分のキャラクターの顔を置くと、下の台詞をその子が話しているように読めます。
性分帖の台詞は、自分で作ったキャラクターにどんな口調や性格が合うかを確かめるためのものです。画像と名前はこの端末にだけ保存され、ほかの属性のページでも同じ子が出ます。
ドラッグで位置を動かせます
女性の商人キャラ
女性の商人キャラは、市場で声を張る露店の主、親から継いだ店を一人で切り盛りする娘、旅の一座と渡り歩く行商人として描かれます。値段では一歩も引かないのに、常連には甘い。その落差が好まれています。
- よくある形
- 市場で客を呼びこむ露店の主／親の店を継いだ若い女主人／薬や布を売り歩く行商人／帳簿を手放さない商家の娘
- 外すなら
- 値切りに強い人が、ある客にだけは値段を言えない形にする。または、店を継いだ娘が、本当は店を畳みたいと思っている形にする
- 気をつけたいこと
- 女性の商人を、ずる賢さや色気で売る人としてだけ描かないこと。品を見る目や、帳簿をつける手の確かさを一つ見せると、商人として立ちます
1表の顔人前・ふだん
「いらっしゃい。その布、北の町じゃ倍の値がつくよ。目がいいね、お客さん」
市の露店で、布を広げながら
2ほころび素が一瞬見える
「あ、それは売り物じゃないの。ごめんね、つい一緒に並べちゃった」
客が手に取った古い髪飾りを、慌てて受け取って
3信頼した相手だけ見せると決めた本音
「この店を畳む日が来たら、最後のお客はあなたがいい。値段はつけないから」
店じまいのあと、二人で帳簿を閉じながら
4独りの時誰にも見せない本音
「母さんの使ってた秤、まだ少しずれてる。直したら、母さんの癖まで消えそう」
灯りを落とした店の奥で、秤の皿をなでて
男性の商人キャラ
男性の商人キャラは、荷馬車で旅をする行商人、冒険者に品を売る道具屋の主人、大店を背負う若旦那として描かれます。口がうまく、どこか信用ならないのに、約束だけは守る形がよく愛されます。
- よくある形
- 荷馬車で町を渡る行商人／勇者に薬草を売る道具屋／帳場に座る若旦那／何でも仕入れてくる怪しい商人
- 外すなら
- 口のうまい商人が、商いの話以外になると急に言葉が少なくなる形にする。または、損得で動く人が、損しか出ない取引だけは何度でも引き受ける形にする
- 気をつけたいこと
- 旅の商人を、どこにも根を持たない身軽な人としてだけ描かないこと。なじみの仕入れ先や、荷の中で手放さない一つを置くと、人柄が見えます
1表の顔人前・ふだん
「旦那、そいつは目が高い。けど隣の品のほうが、三割安くて長持ちしますよ」
店先で、客の手元をのぞきこんで
2ほころび素が一瞬見える
「その町の名前、久しぶりに聞いたな。……いや、昔ちょっとね」
客の話に手が止まり、すぐに笑い直して
3信頼した相手だけ見せると決めた本音
「どこの相場も知ってるのに、帰る場所の値段だけは知らない。お前の隣は、いくらだ」
宿の窓辺で、地図をたたみながら
4独りの時誰にも見せない本音
「全部売れた。荷がこんなに軽いのに、どうして足が進まないんだろうな」
空になった荷車を引いて、夜道を一人で
女性向け作品の商人キャラ
女性向け作品の商人キャラは、物腰やわらかな大店の跡取り、主人公の町に通う旅の商人、異国の品を扱う謎めいた人として描かれます。笑顔で本心を見せない人が、主人公の前でだけ勘定を間違える形が好まれます。
- よくある形
- 和装で帳場に座る老舗の若旦那／季節ごとに町へ来る旅の商人／異国の香や宝石を扱う人／主人公の店の取引相手
- 外すなら
- 何でも手に入れてくる人が、主人公の欲しいものだけは当てられない形にする。または、愛想のいい商人が、主人公には値段の話をしない形にする
- 気をつけたいこと
- 商人を、主人公に贈り物をする係にしないこと。本人が商いで守りたいものや、手放してきたものを一つ持たせると、人物として立ちます
1表の顔人前・ふだん
「今日は何をお探しで？ ああ、言わなくていい。当ててみせましょう」
店の奥から顔を出し、帳場の筆を置いて
2ほころび素が一瞬見える
「君の釣り銭だけ、どうも数え間違える。困ったな、これじゃ商売にならない」
主人公の釣り銭を数え直し、苦笑して
3信頼した相手だけ見せると決めた本音
「家の看板のために手放したものは、数えないようにしてきた。君の前だと、つい数えてしまう」
閉めた店の帳場で、主人公と二人きりで
4独りの時誰にも見せない本音
「あの人の欲しいものなら、どこからでも仕入れてみせる。俺のことは、欲しがってくれないけど」
灯りを消さないまま、帳場に一人で座って
男性向け作品の商人キャラ
男性向け作品の商人キャラは、主人公の旅を支える店の看板娘、ちゃっかりした行商人の少女、街の道具屋を一人で守る娘として描かれます。値段にはうるさいのに、主人公の無事には誰より敏感な形が魅力になります。
- よくある形
- 冒険者が通う道具屋の看板娘／主人公の旅についてくる行商人の少女／値切りに一歩も引かない市場の娘／仕入れの話になると目が輝く子
- 外すなら
- ちゃっかりした看板娘が、主人公の装備だけは値段を言わずに渡す形にする。または、明るい売り子が、店の帳簿の赤字を一人で抱えている形にする
- 気をつけたいこと
- 商人の少女を、お金にがめつい笑われ役だけにしないこと。品へのこだわりや、店を続ける理由を一つ置くと、ヒロインとして奥行きが出ます
1表の顔人前・ふだん
「そこのお兄さん、旅の人でしょ？ 地図なら奥にあるよ。安くしとく、ほんとに」
店先で、主人公の荷物をちらりと見て
2ほころび素が一瞬見える
「また来た！ あ、いや、いらっしゃいませ。言い直すから、今のは聞かなかったことに」
主人公の顔を見るなり声が弾み、慌てて背筋を伸ばして
3信頼した相手だけ見せると決めた本音
「あなたの旅に要るものは全部売れるのに、帰ってくる約束だけは品書きにないんだよね」
主人公の荷造りを手伝いながら
4独りの時誰にも見せない本音
「あの人が買っていった傘、雨のたびに思い出す。売らなきゃよかったなんて、初めて思った」
雨の夜、店の戸を閉めながら
商人キャラを書く時のコツと避けたいこと
コツ
- 売らないものを一つ決める：どんな品でも扱う人にも、これだけは売らないという品があると、商いの線引きがそのまま人柄になります
- 品の仕入れ先を決める：旅先で買いつけるのか、職人と組むのか、家の蔵から出すのか。仕入れ方で、その人の行動範囲と人づきあいが決まります
- 値段のつけ方で人柄を見せる：相手を見て値を変える人、誰にでも同じ値の人、常連にだけまける人。一度の値付けで、言葉より多くが伝わります
- 損をする一場面を用意する：損得で話す人が、分かっていて損を引き受ける場面。それが誰のためなのかで、人物の奥が見えます
どこで商うかで変わる見え方
| 商う場所 | どう見えるか | 揺らす出来事 |
|---|---|---|
| 旅の荷馬車 | 自由、身軽 | 帰りたい場所ができる |
| 町の小さな店 | 頼れる、なじみ深い | 店を畳む話が出る |
| 大きな商家 | 品がある、重い | 家の商いに背く取引を迫られる |
| 冒険者向けの店 | 明るい、たくましい | 見送った客が帰ってこない |
避けたいこと
- 商人を、欲深い、人をだますという見せ方だけにすること
- 値切りや損得の場面を、毎回同じ調子で書くこと。商いが上手くいかない日や、迷う取引を一つ置くと、人物が生きてきます
- 実在の民族や地域を、商売上手やずるさと結びつけて描くこと。商人の性格は、個人の人柄として書きます
- 商人を、主人公に品を渡すためだけの役にすること
商人に合う口調・組み合わせやすい属性
合う口振（口振カルテへ）
商人は職業の属性なので、口振は「客の前で使う声」と「身内に向ける声」で選ぶと作りやすくなります。店先ではていねいなのに、帳場の奥では砕けた言葉になる、という作り方もできます。
組み合わせやすい属性
商人に守銭奴を重ねると、売り上げより貯まったお金を眺めるのが好きな人になり、計算高いを重ねると、一つの取引の先の先まで読んでいる人になります。飄々を重ねれば、どこまで本気か分からない旅の商人に、胡散臭いを重ねれば、品は確かなのに誰にも信用されない人に。世話焼きを重ねると、売ったあとまで客の暮らしを気にする店主になり、苦労人を重ねれば、傾いた家の商いを一人で立て直す人になります。
ぶつかりやすい属性（あえて使うと面白い）
お人好しは、商人とぶつかりやすい属性です。一人に重ねると「人に頼まれると値段を下げてしまい、いつも赤字の店主」というねじれになり、相棒として並べると、損得を数える人と、損を気にしない人の対比で、どちらも引き立ちます。
「商人」という職業の歴史
物を売り買いする人は、昔から物語に欠かせない存在でした。ここでは、商人の歩みと、商人が物語やゲームで描かれてきた主な出来事をまとめます。
年表を開く
奈良や平安の都に官営の市が開かれ、売り買いを許された商人が品を扱いました。平安時代には、各地の産物を売り歩く行商人も現れます。
井原西鶴『日本永代蔵』が刊行されます。才覚と倹約で富を築く町人と、遊びで身を持ち崩す町人が、並べて描かれました。
『ドラゴンクエストIII そして伝説へ…』が発売されます。仲間に選べる職業の一つに「商人」が並び、ゲームの中の商人が身近になりました。
武器商人トルネコを主人公にした『トルネコの大冒険 不思議のダンジョン』が発売されます。物語の脇にいた商人が、一本のゲームの主役になりました。
『どうぶつの森』が発売されます。村の店を営み、家の手配まで引き受けるたぬきちが、長く親しまれる店主になりました。
ライトノベル『狼と香辛料』の第1巻が刊行されます。行商人を主人公に、売り買いの駆け引きそのものを物語の山場にした作品で、2024年には新たにアニメ化されました。
今の商人キャラのイメージ
- 売り買いが見せ場になる：剣や魔法ではなく、仕入れと値付けで道を開く主人公が描かれています。損得の読み合いが、そのまま物語の山場になります
- 異世界と商い：よその世界の品や知識を持ちこんで商売を広げる物語が、ライトノベルや漫画で多く描かれています。2025年1月には『アラフォー男の異世界通販生活』がアニメになりました
- 脇役にも主役にも：値段のつけ方、おまけの渡し方、断り方。小さな取引一つで場面が作れるので、脇役にも主役にも使われています
- 店の人にも物語を：ゲームの店番や道具屋のように、背景にいた売り手に名前と事情を与える描き方も目立ちます
よくある質問
商人キャラとはどういう意味ですか？
品物を仕入れて売り、その売り買いで暮らしを立てている職業のキャラクターのことです。旅の行商人、店を構える道具屋、大きな商家の主人などがいます。性格ではなく職業の言葉なので、どんな性格の人でも商人になれます。
商人と守銭奴の違いは何ですか？
商人は職業、守銭奴はお金への執着という性格です。商人はお金を仕入れと販売で回しますが、守銭奴は貯めて手放さないことに喜びを感じます。気前のいい商人も、商人ではない守銭奴もいます。
商人と計算高いの違いは何ですか？
計算高いは、損得で動きを決める考え方のことで、職業は問いません。商人は損得の言葉で話すことが多いものの、情に流されて損をする商人もいます。商人に計算高いを重ねると、商いでも人づきあいでも先を読む人になります。
商人と情報屋の違いは何ですか？
どちらも売り手ですが、商人は品物を、情報屋は秘密や噂を売ります。商人は客との長いつきあいで信用を積み、情報屋は誰の味方にもならない口の堅さで信用を得ます。
「あきんど」と「しょうにん」は違いますか？
どちらも「商人」の読み方で、意味は同じです。「あきんど」は「あきびと」が変わった言葉とされ、昔ながらの商いの響きがあります。時代ものや、商いに誇りを持つ人物の言葉として使うと、雰囲気が出ます。
ファンタジーの商人キャラを作るコツは？
品の仕入れ先と、売る相手を決めることです。冒険者に武器を売る店なのか、町から町へ香辛料を運ぶ行商人なのかで、旅をするか、見送るかが分かれます。それが主人公との距離になります。
商人キャラを嫌な人に見せないコツは？
商いの決まりを一つ持たせることです。嘘の値はつけない、傷のある品は先に言う。損得で話す人にも守る線があると分かると、口のうまさが信用に変わります。
次に読む
参考にした資料
- コトバンク「商人」（デジタル大辞泉・日本大百科全書ほか。読み、あきびと、市、座、豪商）
- ジャパンナレッジ「日本永代蔵」（1688年刊。才知と勤勉で成功する町人の話）
- 電ファミニコゲーマー『ドラゴンクエストIII』（1988年2月10日発売）
- ファミ通「トルネコの大冒険 不思議のダンジョン」（1993年発売。武器商人トルネコが主人公）
- ピクシブ百科事典「トルネコ」（武器屋の店員から自分の店へ）
- Wikipedia（英語版）「Tom Nook」（たぬきち。村の店と家の手配。2001年『どうぶつの森』）
- KADOKAWA『狼と香辛料』（2006年2月10日発売。行商人ロレンス）
- テレビ東京『狼と香辛料 MERCHANT MEETS THE WISE WOLF』（2024年放送）
- 電撃オンライン『アラフォー男の異世界通販』（2025年1月放送。異世界で商売を始めるケンイチ）